魯網(wǎng)2月8日訊 “情人節(jié)”將至，鮮花市場(chǎng)水漲船高。漸受追捧的O2O鮮花電商搶食鮮花市場(chǎng)之際，不少實(shí)體鮮花店無(wú)奈學(xué)O2O賠本賺人氣。

實(shí)體花店日子不好過(guò)

6日早上9點(diǎn)多，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到濟(jì)南金渤海花卉市場(chǎng)。攤位前各種包裝好的捧花五顏六色，香氣宜人。只是，到店選擇鮮花的顧客寥寥無(wú)幾，攤主們都在低頭整理新到的一箱箱鮮花。每走進(jìn)一名顧客，攤主們都熱情起身上前招呼。

“花店的利潤(rùn)主要來(lái)自婚慶、會(huì)議、節(jié)日等禮儀鮮花，零售利潤(rùn)很少。”三葉草花藝的老板諶東文對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，除了情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等鮮花店掙錢的好時(shí)機(jī)外，花店的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠婚慶捧花、裝飾花、開(kāi)業(yè)用花籃、綠植租擺等。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，各家鮮花攤位都制作了精美的鮮花品種、花束手冊(cè)供顧客選擇。正在為顧客搭配花束的攤主小楊告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，臨近情人節(jié)，鮮花預(yù)訂數(shù)量逐漸增多。進(jìn)入2月份已經(jīng)接到預(yù)訂100多單了。提前預(yù)訂的大多數(shù)是考慮到情人節(jié)玫瑰價(jià)格上漲。她的桌子上，一個(gè)嶄新的筆記本前幾頁(yè)寫滿了訂單信息。

盡管如此，實(shí)體鮮花店的日子卻并不好過(guò)。“從去年開(kāi)始興起的‘一周一花’搶走了實(shí)體鮮花店的部分市場(chǎng)，也逼迫我們主動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)靠攏，開(kāi)微店，進(jìn)行微信預(yù)訂零售。”諶東文告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。

對(duì)接O2O賠本爭(zhēng)市場(chǎng)

據(jù)了解，“一周一花”是去年誕生的鮮花O2O新形式，以價(jià)格便宜、配送到家為賣點(diǎn)，一出現(xiàn)就吸引了不少愛(ài)花人。

在媒體工作的小周6日告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，她之前關(guān)注了一個(gè)網(wǎng)上訂花微信公眾號(hào)，除了每周一花，還根據(jù)節(jié)日推出各種主題的鮮花。

“我已收到過(guò)太陽(yáng)花、睡蓮、繡球花、洋蘭、百合等多種鮮花，單品花束包月才98元，合每束花不到25元。另外還有多種搭配的混合花束，價(jià)格在168元到258元不等。”小周告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，有時(shí)她還會(huì)加單購(gòu)買重陽(yáng)節(jié)、元旦花束，今年也下單了一束情人節(jié)主題花。

據(jù)小周介紹，她從去年夏天開(kāi)始選擇“一周一花”的鮮花配送，已經(jīng)堅(jiān)持了多半年時(shí)間。

有時(shí)選擇周一送到單位，有時(shí)選擇周六送到家里。“鮮花可以調(diào)節(jié)緊張的工作壓力，參與保養(yǎng)修剪的過(guò)程也為生活增添了樂(lè)趣。”小周說(shuō)。

這種迅速風(fēng)靡“朋友圈”的“一周一花”形式，在提升了人們對(duì)鮮花的消費(fèi)熱情的同時(shí)，卻給實(shí)體花店帶來(lái)了沖擊。

“‘一周一花’的一束鮮花售價(jià)不到25元，快遞配送到家，方便快捷便宜，實(shí)體店確實(shí)受到了影響。”金渤海花卉市場(chǎng)的攤主劉子陽(yáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，原先店里有固定的顧客，每周購(gòu)買鮮花，但從去年下半年起，不少人停止了購(gòu)花。“有一次一名顧客來(lái)選購(gòu)花籃，才知道好多顧客開(kāi)始從網(wǎng)上買花了。”

劉子陽(yáng)現(xiàn)在正猶豫著要不要開(kāi)通網(wǎng)上下單的鮮花包月服務(wù)，“和那些直接從花田進(jìn)花的鮮花電商相比，實(shí)體店鮮花價(jià)格要高，加上配送費(fèi)用，包月基本不賺錢，如果用戶量上不去，甚至還會(huì)賠錢。”

諶東文也被迫在年初開(kāi)通了微信“一周一花”預(yù)訂業(yè)務(wù)。“目前只有單品花束最低98元/月、混合花束最低168元/月兩種套餐。預(yù)訂數(shù)量也從最初的幾單增長(zhǎng)到了近百單。”

諶東文告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，自己新上“一周一花”正好趕在春節(jié)的空檔，一些外地的鮮花配送小年之前就停止了，正月十五之后才開(kāi)始配送。而她卻可以為本地訂戶提供到年前臘月二十八的鮮花配送，年后也是從正月初八就開(kāi)始配送了。因此，訂戶數(shù)量增加很快。

“這一個(gè)多月，加上配送費(fèi)，‘一周一花’基本不賺錢，偶爾還賠錢。年前快遞放假后，都是我老公騎電動(dòng)車去送花。”諶東文對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，雖然辛苦，但鮮花預(yù)訂數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，到一定數(shù)量他們將直接到花田進(jìn)貨，到時(shí)可以大大降低成本。

互聯(lián)網(wǎng)觀察員孫偉7日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“鮮花+互聯(lián)網(wǎng)”的搭配催生了鮮花O2O電商，人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生改變，鮮花已成為快速消費(fèi)品。目前國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)1800億元，而鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅有100億-150億元。“實(shí)體鮮花店要學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)-山東財(cái)經(jīng)網(wǎng)）

[責(zé)任編輯：楊凡、李輝]

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。