這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺攪局者。

騰訊云0.01元中標(biāo)廈門(mén)政府項(xiàng)目，這可是浪潮的傳統(tǒng)主場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)騰訊以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的免費(fèi)法則爭(zhēng)奪政務(wù)云客戶(hù)時(shí)，它提醒浪潮，即便穩(wěn)坐政務(wù)云頭把交椅，任何時(shí)候也是虎狼環(huán)伺。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，浪潮也正在干一件開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的事。它祭出的是一把“小李飛刀”——云會(huì)計(jì)，這是一款“很不浪潮”的產(chǎn)品。3月17日，浪潮發(fā)布云會(huì)計(jì)，喊出的口號(hào)是以“慧芽行動(dòng)”賦能百萬(wàn)小微企業(yè)，正式啟動(dòng)小微企業(yè)云市場(chǎng)。

群狼環(huán)伺時(shí)，如何構(gòu)筑深水區(qū)的壁壘來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“七傷拳”，來(lái)看看浪潮怎么做的。

工具革命來(lái)臨時(shí)，顛覆者、攪局者的機(jī)會(huì)來(lái)了

“我自己都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，浪潮服務(wù)器中國(guó)第一，政務(wù)云中國(guó)第一，在高端市場(chǎng)的財(cái)務(wù)軟件、ERP都是第一，為什么現(xiàn)在進(jìn)入小微企業(yè)市場(chǎng)？有什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)手有什么不同？”在浪潮云會(huì)計(jì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山這樣問(wèn)。

浪潮ERP領(lǐng)域，是航空航天、中國(guó)兵器、中國(guó)鐵建、中國(guó)鐵塔、中儲(chǔ)糧、匯源果汁這樣的大客戶(hù)，目前38%國(guó)資委企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件用的是浪潮的。

浪潮為什么還要進(jìn)行一場(chǎng)針對(duì)小微企業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)的“供給側(cè)改革”？

這是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)需求端發(fā)生了根本性變化。

王興山說(shuō)，現(xiàn)在，小微企業(yè)愿意換一種更簡(jiǎn)單、更便捷的財(cái)會(huì)服務(wù)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的多端辦公趨勢(shì)，促使企業(yè)選擇將OA系統(tǒng)云端化、SaaS化。而電子發(fā)票，增值稅發(fā)票的升級(jí)，使小微企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這其實(shí)是一場(chǎng)工具革命，就像吳曉波總結(jié)的“創(chuàng)業(yè)者的工具革命”之一，就包括基于云端的工具，能夠不費(fèi)事、不費(fèi)時(shí)地查看每一版文本的改進(jìn)，幫助企業(yè)提高效率、降低成本。

這如同汽車(chē)淘汰馬車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)淘汰紙媒一樣，不是產(chǎn)品不夠好，而是基于云的基礎(chǔ)設(shè)施全面鋪開(kāi)時(shí)，工具需要革命，需要迭代。

“這種革命性變化的年代，當(dāng)浪潮扮演一個(gè)顛覆者的角色，機(jī)會(huì)可能就來(lái)了。”王興山說(shuō)，中小企業(yè)市場(chǎng)阿里騰訊占優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)的中小微企業(yè)數(shù)量太多，相比之下阿里和騰訊的滲透率就不算高，浪潮這個(gè)時(shí)候進(jìn)入小微企業(yè)市場(chǎng)，省去了市場(chǎng)認(rèn)知方面的教育成本，可以說(shuō)恰逢其時(shí)。

每天新增1.5萬(wàn)戶(hù)，又一場(chǎng)入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)

小微企業(yè)市場(chǎng)意味著什么？如果不弄懂這一點(diǎn)，就不明白浪潮甩出這把“小李飛刀”的產(chǎn)業(yè)邏輯。

就互聯(lián)網(wǎng)四大入口來(lái)看，C端消費(fèi)市場(chǎng)基本上被阿里和京東占據(jù)；P端個(gè)人市場(chǎng)，是騰訊和百度的地盤(pán)。再就是企業(yè)端和政府端這個(gè)超級(jí)入口。

企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)有多大？豬八戒網(wǎng)就是一個(gè)鮮活案例，這家針對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)眾包平臺(tái)，最初就是從商標(biāo)設(shè)計(jì)開(kāi)始做的，2015年估值已經(jīng)在110億了。

中國(guó)代記賬聯(lián)盟發(fā)起人李炎煒對(duì)江蘇省小微企業(yè)服務(wù)行業(yè)抽樣調(diào)查顯示，小微企業(yè)有兩個(gè)剛需，一個(gè)是政務(wù)（商事）需求，還有一個(gè)就是會(huì)計(jì)和稅務(wù)需求。

從2015年開(kāi)始，小微企業(yè)財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)得到各方關(guān)注，軟件行業(yè)的金蝶、稅務(wù)信息行業(yè)的航天信息、會(huì)計(jì)行業(yè)的中華科技網(wǎng)，同時(shí)BAT、京東也一直關(guān)注，浪潮，當(dāng)然不能無(wú)視這塊大蛋糕。

來(lái)自工商總局最新數(shù)字顯示，截至到2016年底，目前全國(guó)中小微企業(yè)有2400多萬(wàn)家，加上個(gè)體工商戶(hù)有8700多萬(wàn)家，平均每天新增企業(yè)1.5萬(wàn)戶(hù)，加上個(gè)體工商戶(hù)每天新增4.5萬(wàn)家，一年增加24.5%。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2016年新增的443萬(wàn)家中小微企業(yè)中，有33萬(wàn)家有云會(huì)計(jì)的需求。

這里面充滿了巨大想象空間，但浪潮更深的用心在于培育市場(chǎng)，它把這次發(fā)布會(huì)叫“慧芽行動(dòng)”，字面意思表達(dá)得很清楚，浪潮云會(huì)計(jì)要助力小微企業(yè)新生力量茁壯成長(zhǎng)，但從培育用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，“大中型企業(yè)都是從小微企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，要把大中企業(yè)做好，先要抓小微企業(yè)，這是浪潮的戰(zhàn)略需要。”王興山說(shuō)。

從獲客成本來(lái)講，顯然，抓取小微企業(yè)比抓取大企業(yè)的成本低得多。而現(xiàn)在抓取大客戶(hù)要難得多，不如從培養(yǎng)小微做起。

能夠打敗“0.01元競(jìng)標(biāo)”的，絕不是再來(lái)一個(gè)“零元競(jìng)標(biāo)”

如果說(shuō)，浪潮通過(guò)云會(huì)計(jì)介入小微企業(yè)市場(chǎng)，為的是獲取數(shù)據(jù)，那么這符合浪潮轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)公司的整體戰(zhàn)略。

同樣，云會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)也是基于浪潮整體資源之上的。浪潮具有大規(guī)模提供公有云的服務(wù)的能力；浪潮在全國(guó)各地建雙創(chuàng)中心，大量小微企業(yè)在里面孵化，本身就擁有客戶(hù)資源；浪潮對(duì)財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)理解有積累。

但這些都還不夠。

“云會(huì)計(jì)最大的價(jià)值在于連接。”王興山說(shuō)，云會(huì)計(jì)不僅是一個(gè)軟件，還是一個(gè)連接第三方資源的平臺(tái)，從國(guó)稅總局到各地稅務(wù)局，銀行、電信公司，浪潮都有合作關(guān)系，工商的開(kāi)票系統(tǒng)、稅務(wù)的報(bào)稅系統(tǒng)都可以和云會(huì)計(jì)對(duì)接，企業(yè)金融數(shù)據(jù)進(jìn)行共享，所有的功能數(shù)據(jù)都可以和第三方對(duì)接。比如浦發(fā)銀行連接上云會(huì)計(jì)后，可以給小微企業(yè)做信用評(píng)級(jí)，快速放貸。長(zhǎng)安汽車(chē)的汽車(chē)金融公司裝備了汽車(chē)金融系統(tǒng)，年輕人想貸款買(mǎi)車(chē)可以通過(guò)云會(huì)計(jì)做信用評(píng)級(jí)。政府部門(mén)連上云會(huì)計(jì)后，可以獲得企業(yè)真實(shí)財(cái)稅信息，借此對(duì)創(chuàng)業(yè)政策的落地進(jìn)行追蹤，對(duì)各種財(cái)稅減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等措施做出正確決策。

這就是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)了。生態(tài)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)的是共贏——把餅做大，形成共生、互生和再生的利益共同體。

這種構(gòu)建在浪潮強(qiáng)大的云基礎(chǔ)設(shè)施上的生態(tài)圈，正是云會(huì)計(jì)成長(zhǎng)的土壤，也是浪潮正在構(gòu)建的深水區(qū)的壁壘。

這就是云會(huì)計(jì)這一會(huì)計(jì)領(lǐng)域“工具革命”的創(chuàng)造的價(jià)值，可以更好地連接各方資源更好地協(xié)同，這才是云會(huì)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這也是浪潮的答案，能夠打敗“0.01元競(jìng)標(biāo)”的，絕不是再來(lái)一個(gè)“零元競(jìng)標(biāo)”，而是通過(guò)生態(tài)優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)更多賦能——更多有價(jià)值的資源，更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

“現(xiàn)在所有的事都要考慮生態(tài)。未來(lái)分工越來(lái)越細(xì)，同質(zhì)化不行，必須細(xì)分行業(yè)，必須專(zhuān)注。這樣一來(lái)，不同行業(yè)，不同特長(zhǎng)的企業(yè)匯在一起形成一個(gè)生態(tài)體系，內(nèi)部的這種互聯(lián)互通、相互協(xié)同就非常重要。”王興山說(shuō)。

這就是典型的生態(tài)圈自演進(jìn)現(xiàn)象，在浪潮的云平臺(tái)生態(tài)圈里，以云會(huì)計(jì)為紐帶，各方資源碰撞、嫁接，產(chǎn)生新的價(jià)值，在此之上又進(jìn)化出一個(gè)小微企業(yè)生態(tài)圈。

做軟件的浪潮要向手機(jī)、化妝品行業(yè)學(xué)習(xí)

最后，再仔細(xì)看看這款“很不浪潮”的云會(huì)計(jì)。

“面向小微企業(yè)，浪潮的玩法肯定會(huì)變。越簡(jiǎn)單、越好用的產(chǎn)品，越容易脫穎而出。”王興山說(shuō)，云會(huì)計(jì)從理念上，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都和浪潮以前的產(chǎn)品有很大區(qū)別。浪潮除了向BAT學(xué)習(xí)，還要向手機(jī)、化妝品等行業(yè)學(xué)習(xí)，它們的產(chǎn)品講究顏值，講究人性化，講究用戶(hù)體驗(yàn)，要讓用戶(hù)一看到界面就喜歡去用，愿意點(diǎn)擊。

“科技越來(lái)越簡(jiǎn)單、越來(lái)越時(shí)尚，有趣、越來(lái)越消費(fèi)品化，這也是我們做軟件的下一步要改變的。”王興山說(shuō)，首先是根據(jù)客戶(hù)需要迭代產(chǎn)品；研發(fā)模式也變了，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)一體化。要迎合趨勢(shì)，改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)，增加很多非IT類(lèi)人才，比如設(shè)計(jì)、視頻、藝術(shù)類(lèi)的，增加更多做客戶(hù)體驗(yàn)的，這樣的人才結(jié)構(gòu)才能緊跟趨勢(shì)、支撐浪潮的未來(lái)戰(zhàn)略。

那么，“簡(jiǎn)單”指什么呢？這不是指功能少，而是一種極致體驗(yàn)。

就云會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)，不需要培訓(xùn)，一看就會(huì)；使用時(shí)，掃碼即可；對(duì)接納稅申報(bào)平臺(tái)，稅務(wù)報(bào)表自動(dòng)上傳，一鍵報(bào)稅；每家公司業(yè)務(wù)都非常聚焦，所以只需推送用戶(hù)需要的功能；錄入憑證就可自動(dòng)記賬，財(cái)務(wù)核算、科目匯總表，數(shù)量金額明細(xì)表、輔助核算余額表、分析報(bào)表、利潤(rùn)表等，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成，并且是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。特別是現(xiàn)金流量表自動(dòng)生成，這為公司管理現(xiàn)金流提供了及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)，一張網(wǎng)，五證合一，數(shù)據(jù)集中，可能就把數(shù)據(jù)孤島打通了。”王興山說(shuō)，數(shù)據(jù)孤島打不通，所有的信用體系就建不起來(lái)了。云會(huì)計(jì)不光在企業(yè)內(nèi)部建立了共享，這個(gè)共享平臺(tái)還是跨企業(yè)的，還可以把濟(jì)南市、山東省，或者各個(gè)行業(yè)連接起來(lái)，建立一個(gè)大的共享平臺(tái)。

據(jù)了解，目前中國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)超過(guò)6萬(wàn)家，從業(yè)人員將近100萬(wàn)，代記賬公司區(qū)域性非常強(qiáng)，同時(shí)在兩個(gè)城市做出第一名的還沒(méi)有，這就為浪潮提供了整合機(jī)會(huì)。

而云服務(wù)打造值得客戶(hù)信賴(lài)的品牌很重要，未來(lái)在會(huì)計(jì)云服務(wù)上會(huì)出現(xiàn)一些大的服務(wù)供應(yīng)商。隨著行業(yè)集中度越來(lái)越高，這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一些可信賴(lài)的品牌。

浪潮的路徑是在全國(guó)100個(gè)城市，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)信委、中小企業(yè)局、社稅服務(wù)機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)、代記賬公司，搭建共享平臺(tái)，助力100萬(wàn)個(gè)小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。下一步還會(huì)推出面向小微企業(yè)的云進(jìn)銷(xiāo)存，打造一站式財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)。

顯然，這是順著浪潮搭建的大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)模式走過(guò)去的。你也可以說(shuō)，這是浪潮用云會(huì)計(jì)這款產(chǎn)品來(lái)挖掘大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)生態(tài)圈更多潛在價(jià)值。

文章最后，給浪潮提個(gè)問(wèn)題：阿里做不好社交，PC巨頭沒(méi)有一家能做好手機(jī)，慣于制造大國(guó)重器的浪潮，能玩得好“小李飛刀”嗎？

拭目以待。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 張榕博

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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