編者按：2018年3月8日，習(xí)近平總書記在參加十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議山東代表團(tuán)審議時(shí)指出，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要統(tǒng)籌謀劃，科學(xué)推進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興，打造鄉(xiāng)村振興的齊魯樣板。

同時(shí)，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要更加注重經(jīng)略海洋，要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力在發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)上走在前列，加快建設(shè)世界一流的海洋港口、完善的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)體系、綠色可持續(xù)的海洋生態(tài)環(huán)境，為建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)作出山東貢獻(xiàn)。

不負(fù)深情厚望，勇于擔(dān)當(dāng)作為。兩年來(lái)，山東牢記總書記囑托，全省上下?lián)?dāng)作為、狠抓落實(shí)，齊魯兒女勇當(dāng)弄潮兒、奮進(jìn)者、挑山工，以一往無(wú)前的姿態(tài)、永不停息的腳步，奮力書寫新時(shí)代山東答卷。

面朝大海，春暖花開(kāi)。新時(shí)代，山東沿著習(xí)近平總書記指引的方向奮力前行，苦干實(shí)干，不斷突破，鄉(xiāng)村振興和海洋強(qiáng)省等重點(diǎn)工作扎實(shí)推進(jìn)。在孕育希望的綠色田野，山東打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板的足音鏗鏘有力；在飽含機(jī)遇的藍(lán)色海洋，山東推動(dòng)海洋強(qiáng)省建設(shè)的浪潮激情澎湃。

值此習(xí)近平總書記參加山東代表團(tuán)審議兩周年之際，齊魯網(wǎng)、閃電新聞策劃推出“面朝大海 春暖花開(kāi)”大型融媒體報(bào)道，記者深入基層、現(xiàn)場(chǎng)、一線，通過(guò)鏡頭展現(xiàn)兩年來(lái)山東在鄉(xiāng)村振興和海洋強(qiáng)省進(jìn)程中的新進(jìn)展、新變化。

齊魯網(wǎng)·閃電新聞3月9日訊 菏澤市曹縣磐石街道辦事處五里墩村曾經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的貧困村，黨支部書記王銀香以有機(jī)循環(huán)的思路，發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)，建立起山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司，30年來(lái)帶動(dòng)五里墩村從“一窮二白”到“富起來(lái)”。近兩年，隨著越來(lái)越多的年輕人加入，山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司緊跟時(shí)代發(fā)展，走上了新的轉(zhuǎn)型之路。

荷蘭“海歸”糾結(jié)中返鄉(xiāng)

“品牌效應(yīng)”是年輕人于滄龍嘴邊常掛的詞。他認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)，最重要的是形成品牌效應(yīng)。因?yàn)橹挥行纬善放菩?yīng)，才能拉動(dòng)一線的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。只有品牌發(fā)展起來(lái)了，才會(huì)有更多的一線農(nóng)牧業(yè)從業(yè)人員參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)更多的農(nóng)民就業(yè)致富，讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中獲得更多幸福感。

1989年出生的他，是土生土長(zhǎng)的五里墩村人，目前在山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司任職營(yíng)銷部銷售總監(jiān)。在此之前，他曾經(jīng)在荷蘭一家中小型公司上班，負(fù)責(zé)的是企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理。

荷蘭3年的留學(xué)經(jīng)歷，對(duì)于如何高效運(yùn)營(yíng)管理，如何快速打通信息流到物流的渠道，于滄龍很是得心應(yīng)手。隨著的時(shí)間的流逝，鄉(xiāng)愁在心間逐漸彌漫滲透。2015年于滄龍放棄在荷蘭的事業(yè)，決定回國(guó)。這是一個(gè)從零的開(kāi)始，但于滄龍來(lái)說(shuō)對(duì)未來(lái)并不迷茫，“家鄉(xiāng)的發(fā)展建設(shè)越來(lái)越好，提供的機(jī)會(huì)很多，能夠找到一席之地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/p>

然而國(guó)內(nèi)與國(guó)外相比，工作環(huán)境總歸有些差異。工作環(huán)境的突然改變，沒(méi)在國(guó)內(nèi)工作過(guò)的于滄龍一開(kāi)始無(wú)法接受，“國(guó)內(nèi)的工作方式跟國(guó)外不太一樣。一般在國(guó)外，溝通交流方式，沒(méi)有那么多的顧慮。而在國(guó)內(nèi)，因人際關(guān)系等因素存在，自然而然就想得比較多。”

但骨子里那股不服輸?shù)膭旁偌由闲鹿ぷ鞒錆M挑戰(zhàn)性，反逼得于滄龍迎難而上，“年輕正當(dāng)時(shí)，不該在奮斗的年紀(jì)選擇安逸的生活。并且這個(gè)工作涉及的領(lǐng)域是我之前沒(méi)接觸的，反而又想挑戰(zhàn)一下?！?/p>

年輕人在傳統(tǒng)村玩出了“新花樣”

于滄龍所在的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡在25歲，有的年輕人還在上海、西安等地闖蕩奮斗過(guò)。一個(gè)以年輕人為主的團(tuán)隊(duì)，擁有著兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：活躍的思維和工作的激情。

團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)品牌推廣。一方面是電商的銷售，對(duì)接天貓、京東等一些電商銷售平臺(tái)。另一方面是建立公司自己的直營(yíng)門店，結(jié)合線上線下方式，打造區(qū)域性的零售門店。

而在此之前，山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司在電商平臺(tái)這類型的線上銷售模式上很少有涉及。對(duì)此，剛開(kāi)始于滄龍所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是四處碰壁?！熬〇|、天貓屬于流量平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)我們的品牌影響力比較小，沒(méi)有那么多的曝光和流量的導(dǎo)入。若要依賴于天貓和京東這樣大的流量平臺(tái)，是需要付出很大的費(fèi)用來(lái)獲取流量的?！闭f(shuō)起這段過(guò)往，于滄龍滿是感慨。

但感慨歸感慨，關(guān)鍵還是要落到實(shí)處。為解決大電商平臺(tái)耗錢這個(gè)問(wèn)題，于滄龍所在團(tuán)隊(duì)雙管齊下，除了跟大平臺(tái)合作外，還跟一些社交電商平臺(tái)合作?！耙?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)上，一些大V、博主積累了一定的粉絲量，我們的產(chǎn)品在他們的宣傳下知名度得到提升，甚至有些博主還拿我們的產(chǎn)品研究了各式各樣的美食?！庇跍纨埍硎居龅絾?wèn)題不要死鉆牛角尖，往往換個(gè)思路就又柳暗花明。

從線上再到線下，想吃“螃蟹”沒(méi)想到碰了壁

在線下，雖說(shuō)現(xiàn)在山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司已經(jīng)在菏澤和濟(jì)寧開(kāi)了22家體驗(yàn)店。但是當(dāng)初在體驗(yàn)店的選址上，于滄龍當(dāng)初也是碰了一鼻子灰。

當(dāng)時(shí)有一家體驗(yàn)店，于滄龍團(tuán)隊(duì)前期調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)它周邊環(huán)境都很不錯(cuò)，在一個(gè)小學(xué)的對(duì)面，周邊也都有商業(yè)店鋪。本以為是絕佳寶地，可以給公司帶來(lái)可觀收益。但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中卻問(wèn)題重重。首先這個(gè)學(xué)校放學(xué)之后，學(xué)生是成群結(jié)隊(duì)走出去的，還規(guī)定必須在某一個(gè)位置才能解散，這就意味著學(xué)生們放學(xué)后是沒(méi)辦法進(jìn)來(lái)這家體驗(yàn)店購(gòu)買產(chǎn)品。

屋漏偏逢連夜雨，體驗(yàn)店門口這條路，后期為保障交通的通暢，路的兩端還都安上了倆大墩子限流，不讓車過(guò)。這在一定程度上限制了體驗(yàn)店的客流。

前期選址帶來(lái)的血的教訓(xùn)，讓于滄龍開(kāi)始懷疑自己的決策是否正確，“明明前期都已提前展開(kāi)調(diào)研，計(jì)劃挺好的，結(jié)果還發(fā)生這么大的變化，當(dāng)時(shí)我們對(duì)于未來(lái)很是困惑?！?/p>

線下直營(yíng)店的營(yíng)銷模式，是一個(gè)大體方向，于滄龍團(tuán)隊(duì)堪稱是第一個(gè)吃螃蟹的人，他們此時(shí)需要的是不斷嘗試和一顆定心丸。而公司30多年來(lái)一直堅(jiān)持在做一件事—立足農(nóng)牧業(yè)，提供健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費(fèi)者的態(tài)度給予他們信心。

重新振作的于滄龍，總結(jié)前期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在選址上，對(duì)本身門店適合什么樣的人群？門店核心500米的商圈內(nèi)人口密度是多少？門店對(duì)于消費(fèi)者日常出行是否方便等因素都納入考量之內(nèi)，通過(guò)實(shí)地考察，做好選址規(guī)劃。

如今線上線下銷售模式都已步入正軌。“原來(lái)我們的員工是早上6點(diǎn)半上班，晚上9點(diǎn)下班。在疫情期間，工作時(shí)間改為8點(diǎn)上班，下午5點(diǎn)下班。時(shí)間雖縮短了，訂單量卻并未因此減少，銷售量反而比原來(lái)翻了一倍?！痹诤蕽墒胁芸h山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司旗下的一家體驗(yàn)店里，董事長(zhǎng)王銀香表示。在王銀香看來(lái)，這種情況的出現(xiàn)，與“健康”二字分不開(kāi)。

如今，健康理念已逐步滲入到消費(fèi)者的日常生活中，消費(fèi)者對(duì)于食品的要求越來(lái)越高，表現(xiàn)方式則體現(xiàn)在購(gòu)買行為上。她認(rèn)為這次疫情帶來(lái)的消費(fèi)方式變化，對(duì)公司品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇：“品牌不是一下子通過(guò)打廣告打出來(lái)的，而是要有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。從土地到餐桌，從種植到養(yǎng)殖，公司發(fā)展到現(xiàn)在，形成各式各樣的產(chǎn)品。而產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者信賴，獲得一定的市場(chǎng)，就自然而然是品牌?！?/p>

“長(zhǎng)短結(jié)合”培養(yǎng)人，“遠(yuǎn)近結(jié)合”引進(jìn)人

品牌建設(shè)，是山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司這兩年來(lái)的轉(zhuǎn)型之路。而這條路上需要人才、信息、技術(shù)的支持。作為公司董事長(zhǎng)，同時(shí)作為菏澤市曹縣磐石街道辦事處五墩里村的書記，王銀香始終堅(jiān)守“人才興、產(chǎn)業(yè)旺”的理念。

在培養(yǎng)人才上，王銀香采取“長(zhǎng)短結(jié)合”、“遠(yuǎn)近結(jié)合”的方式，她說(shuō)道，“‘長(zhǎng)’是指通過(guò)10年、20年，把我們的人才培養(yǎng)出來(lái)；‘短’是指引進(jìn)國(guó)外專家，國(guó)內(nèi)專家，跟國(guó)內(nèi)大專院校合作，建立教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地。”

（2017年7月荷蘭畜牧獸醫(yī)專家、山東省泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才簡(jiǎn).姚斯特.斯諾普現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)）

王銀香認(rèn)為這是一個(gè)全球化時(shí)代，信息、人才、技術(shù)沒(méi)有國(guó)界。技術(shù)可以引過(guò)來(lái)，人才可以引過(guò)來(lái)，而設(shè)備也可以買過(guò)來(lái)。雖處偏遠(yuǎn)落后之地，但視野是廣闊的、信息是無(wú)限的、技術(shù)是可行的。

30年來(lái)，五里墩村一直把教育事業(yè)當(dāng)作村里的頭等大事，1990年，五里墩村就實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)的小學(xué)義務(wù)教育。除此之外，該村還出臺(tái)了教育深造鼓勵(lì)政策，建設(shè)了新的生態(tài)幼兒園和小學(xué)，讓農(nóng)村的孩子有了更好的學(xué)習(xí)條件。

現(xiàn)在，山東銀香偉業(yè)集團(tuán)公司的員工有120多名大學(xué)生，40多名研究生。這兩年來(lái)，五里墩村不斷發(fā)展變化，越來(lái)越多的大學(xué)生返鄉(xiāng)工作創(chuàng)業(yè)，給五里墩村產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液，海外歸國(guó)的于滄龍便是典型的代表。

正如于滄龍所說(shuō)得那樣，“我希望通過(guò)我們這一代年輕人的努力，把更多、更好的農(nóng)產(chǎn)品推廣給更多消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興?！倍跍纨堃舱谶@條路上繼續(xù)前進(jìn)著。

閃電新聞?dòng)浾?吳麗蘭 韓騰 劉銀春 曹縣臺(tái) 孫鵬 蔣賢根 張涵 報(bào)道

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