“我們認識了好幾個做配件的德國客商,還認識了上海的一位德商協(xié)會會長。”21日,中德(濟南)中小企業(yè)合作交流大會剛剛落下帷幕,第一次參會的濟南杰迪機車科技有限公司董事長李傳茂細數(shù)自己在這次會議上的收獲。

這次會議只是濟南和德國眾多交流平臺中的一個。近年來,濟南和德國日益親密。在國際朋友圈中,濟南為什么青睞德國?在這種密切的溝通合作中,濟南的實體經(jīng)濟發(fā)展能夠受益多少呢?

簽訂技術(shù)合作協(xié)議,這是濟南企業(yè)與德國公司合作的主要目的。 受訪者供圖

同德國公司合作

很多企業(yè)親密接觸

21日下午5時許,濟南易恒技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王志忠剛剛送走了自己的德國客人,對這家全國汽車行業(yè)自動化設備龍頭企業(yè)而言,這是值得紀念的一天。當天上午,他們針對一項獨特的技術(shù)與德國HFA公司簽訂了合作協(xié)議,目的是幫助企業(yè)在龍頭的基礎上再向前邁進一步。

“這是我們第一次同德國企業(yè)合作。”王志忠說,這只是一個開始,接下來他們還計劃在德國設立一個研發(fā)中心,接觸世界最前沿的技術(shù),同自己一些世界領先技術(shù)結(jié)合起來,讓產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠,也更加高端。“我們的目標是走向國外的高端汽車市場。”

這幾年同德國企業(yè)開始親密接觸的濟南公司不止?jié)弦缀慵夹g(shù)有限公司這一家,山東山大華天軟件有限公司總經(jīng)理楊超英就把自己的產(chǎn)品賣到了德國。交談中,他拿出手機,向記者演示了手機中一款珠寶設計軟件。在軟件中,鉆石的大小、顏色、價格可以私人定制,一端連接珠寶商,一端連接用戶。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)品在德國通過代理商銷售,德國的客商對這款軟件非常感興趣,認為可以拿到德國直接推廣。”

除了這兩種方式,濟南和德國之間的合作還有更多的可能。“近期我們園區(qū)就有一家企業(yè)兼并了德國的一家公司,把對方的項目和技術(shù)直接拿來為我所用。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任高術(shù)仁說。

德國企業(yè)也感受到了濟南的熱情,把投資、項目、技術(shù)通過各種途徑帶到濟南。2016年4月,在濟的德資企業(yè)只有26家,一年多時間,這一數(shù)字就增加到了40多家。不僅是數(shù)量上有提升,在增加的企業(yè)當中,還有像西門子、費斯托等全球知名公司,實現(xiàn)了量和質(zhì)齊升。

可以預見,這種合作在接下來還會更多,因為不管是濟南的企業(yè)還是德國的客人,對交流合作始終保持著期待。這一點可以從多個方面得到證實,最直觀的就是從2015年起,濟南連續(xù)三年召開中德中小企業(yè)合作交流大會,參會人數(shù)始終在700人以上,參會的企業(yè)也在逐年增多。

對接德國“工業(yè)4.0”

提升濟南智造水平

企業(yè)希望同德方合作,獲得更大的發(fā)展。對于濟南來說,同樣如此。

王志忠所在的公司成立于1996年,那時濟南的工業(yè)已經(jīng)不像上世紀90年代之前那般強大,后來由于發(fā)展步伐較慢,濟南的工業(yè)一度成為全市經(jīng)濟發(fā)展的短板。這種短板影響濟南經(jīng)濟的健康發(fā)展,同樣拖慢了企業(yè)的步伐。“對于我們企業(yè)來說,要想更好地發(fā)展,還需要一些集聚效應。”王志忠說,由于濟南沒有相關配套企業(yè),他們很多配件需要從南方采購,無論在成本上還是效率上,和同行競爭都缺少優(yōu)勢。

從更長遠的角度來看,“濟南經(jīng)濟要想有一個持久的發(fā)展,還是要發(fā)展制造業(yè)、實體經(jīng)濟。”濟南大學綠色發(fā)展研究院院長張偉說。因此,提振實體經(jīng)濟,是濟南面臨的最大課題,濟南在努力的同時也一直在尋找一個機遇。

2015年10月,機遇來了。中德兩國宣布,將推進“中國制造2025”和德國“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略對接。其中,“中國制造2025”提出實現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,而德國“工業(yè)4.0”旨在提升制造業(yè)的智能化水平。隨后,濟南也提出要把德國作為招商引資的重點,并且把積極對接德國“工業(yè)4.0”,大力引進德國中小企業(yè)寫入了十一次黨代會報告。

為什么是德國?在山東社會科學院經(jīng)濟研究所所長張衛(wèi)國看來,從國家層面上來說,在整個中國的發(fā)展史上,和德國的淵源最深。此外,“我們和德國的工業(yè)合作基礎正好互補,就產(chǎn)業(yè)梯度而言,我們和韓國沒有太大的距離,和日本相比,我們在很多領域也都超過了它,但是和德國相比,在工業(yè)制造尤其是精密制造方面,德國可以說走在世界前列。我們國家把智能制造列入國家發(fā)展戰(zhàn)略,如果選擇制造強國來學習,首選就是德國。”

在這一背景下,濟南與德國的關系更近一步。濟南和德國的淵源可以追溯到更久以前。“濟南的第一家西餐廳、第一家外資銀行都是由德國人開辦的。”濟南投資促進局局長張軍說。同時,“我們的產(chǎn)業(yè)和德國的主導產(chǎn)業(yè)契合度非常高。”濟南市高新區(qū)管委會副主任白秋生表示。

“我們和德國就像是沒有血緣關系的‘血緣關系’。”在和德國企業(yè)打交道的時候,王志忠有這么一個明顯的感覺。“很多人看到我們的產(chǎn)品都會問,你們這個是不是模仿的德國風格?”王志忠表示,他們的產(chǎn)品并沒有仿照哪個國家的風格,后來他們總結(jié)了一下,每個國家的產(chǎn)品都有自己的特點,日系的產(chǎn)品一般小巧玲瓏,而德國的則是粗狂敦實。“人們有這樣的疑問,和咱們山東人的特點有關系,山東人崇尚結(jié)實耐用,穩(wěn)定可靠,而這一點在德國的產(chǎn)品上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。”

在李傳茂看來,德國人對中國人非常友好,也十分開放,這也成為雙方能夠順利合作的基礎。“我們?nèi)ト毡竟S參觀的時候,他們的一些設備、工藝都要遮蔽起來,而德國人很熱情,不僅把自己的加工工藝介紹給我們,如果我們需要配件,他們還會主動把配件供應商的電話留給我們。”

濟南動手早又快

為企業(yè)贏得更多機會

有了機會,下手要快。

“對德國企業(yè)而言,中國的市場是巨大的,也是他們十分羨慕的。”楊超英說。德國企業(yè)也想找到一個途徑,和中國的企業(yè)取得聯(lián)系。“對于大多數(shù)的德國企業(yè)而言,他們有很多好的項目,但是到了中國人生地不熟。”王志忠表示,德國人比較認真,不會“吃著盆里的看著鍋里的”,因此,誰先和他們接觸并熟悉起來,最終取得他們的信任,誰的希望就最大。而從目前的情況來看,濟南在這一方面動手比較早。

之所以有如此迅速的行動,是因為在濟南,對接德國“工業(yè)4.0”不僅是一句口號,而是落到了實實在在的行動中,加快布局、走在前列,這是濟南在對接德國“工業(yè)4.0”上給自己提出的要求。

“在發(fā)展實體經(jīng)濟方面,我們曾經(jīng)批評過濟南,但提出‘四個中心’建設以后,無論是在對接新舊動能轉(zhuǎn)換,還是和德國搞跨國合作,還是膠濟鐵路沿線的布局,都走在全省的前列。”看著濟南近期的種種努力,張衛(wèi)國給予了肯定。

在張衛(wèi)國看來,在“中國制造2025”里面出現(xiàn)很多關于智能制造導向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這一方面,濟南已經(jīng)有了不錯的基礎。“濟南數(shù)控二機床是走在全國前列的一面紅旗,浪潮是智能制造方面的領頭羊,還有濟南量子工程產(chǎn)業(yè)在全國也是走在前列。濟鋼搬遷以后,濟南在制造業(yè)的換代升級上,在保證綠色制造和智能制造協(xié)同發(fā)展上也走在全省、全國的前列。”所以,他認為,濟南下一步通過對接德國“工業(yè)4.0”,還存在著巨大的發(fā)展空間。

在對德合作的過程中,雙方扮演著什么樣的角色?對此,王志忠表示,“我們和德國的合作是一種平等的、互惠互利的關系,簽約之后也并不像是簽了一個銷售大單或者簽了一份投資協(xié)議的那種感覺,而是對企業(yè)將來的發(fā)展多了一份憧憬。”

對于濟南而言,“德國的資金并不是我們追求的重點,我們需要的是更高層次的合作,通過德方的項目和技術(shù)來提高我們自己的水平,最終打造出屬于我們自己的標準,使我們自己成為一個引導者。”高術(shù)仁說。

也正因如此,濟南在合作中不斷地根據(jù)自身發(fā)展需求對內(nèi)容進行著調(diào)整。在21日的項目集中簽約儀式上,除了招商引資項目,還出現(xiàn)了招才引智項目,將招商引資與招才引智深度融合,摸索出了一條“以項目帶人才”的新路子,將項目帶動作用貫穿人才引進、培養(yǎng)、服務全過程,從根本上提升濟南的實體經(jīng)濟水平。

（齊魯晚報·齊魯壹點 記者 劉雅菲 見習記者 劉曉）

[責任編輯：楊凡、彭芳]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。