現(xiàn)在的烏茲別克斯坦就像是25年以前的中國，國門打開，工業(yè)發(fā)展也開始起步，遍地都是機(jī)會。不過，在中烏商貿(mào)協(xié)會副會長尤素福看來，要想抓住烏茲別克斯坦的機(jī)會，需要找到對的的合作伙伴，既了解中國又精通當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境和政府政策。尤素福原來是烏茲別克斯坦外交部的一名官員，他對中國十分了解，退休之后，在中烏商貿(mào)協(xié)會做副會長，成為了中國和烏茲別克斯坦之間商務(wù)往來的橋梁。

國門打開，歡迎外國人前來投資

在中烏商貿(mào)協(xié)會副會長尤素福看來，烏茲別克斯坦總統(tǒng)米爾濟(jì)約耶夫就像是帶領(lǐng)中國改革開放的鄧小平一樣。現(xiàn)在的烏茲別克斯坦就像是25年以前的中國，國門打開，工業(yè)發(fā)展也開始起步，遍地都是機(jī)會。

總統(tǒng)米爾濟(jì)約耶夫正率領(lǐng)這個國家大步前行，他在調(diào)整政府人事、改善國內(nèi)民生、改革經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)、推動與鄰國關(guān)系等方面進(jìn)行大刀闊斧的改革。米爾濟(jì)約耶夫?qū)φ舷赂骷壢耸逻M(jìn)行了調(diào)整，有留學(xué)經(jīng)歷的人成為主力。總統(tǒng)本身就有留學(xué)背景，更了解國外的經(jīng)濟(jì)是怎樣的，又該如何帶動本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。海關(guān)工作人員的效率極快，手續(xù)十分簡便迅速，只要經(jīng)過簡單的查驗，通關(guān)時間大大縮短。

中烏商貿(mào)協(xié)會副會長尤素福

積極開放的政策吸引了外資的進(jìn)入。烏國家統(tǒng)計委員會發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2017年1至6月，烏吸引外國投資和貸款總額同比增長13.8%，達(dá)6.556萬億蘇姆（按烏同期官方匯率計算，折合超過18.5億美元）。

尤素福認(rèn)為，此前，在烏茲別克斯坦投資的主要問題就是調(diào)匯問題，很多中國企業(yè)在烏投資賺到錢之后，沒法帶走。但現(xiàn)在這個問題已經(jīng)解決了，國家已經(jīng)施行了調(diào)匯放開的政策。

烏茲別克斯坦現(xiàn)階段的開放吸引了很多中國人前來。在這里，他們就像是七八十年代第一批下海的人一樣，覺得這里什么都缺，遍地都是機(jī)會，只要做點事情就能掙到錢。特別是70后一代，在國內(nèi)，他們有了原始積累，他們認(rèn)為自己錯過了中國改革開放伊始的增量發(fā)展時代，但是在烏茲別克斯坦，他們國家工業(yè)發(fā)展才開始起步，什么都缺少，他們可以抓住這個機(jī)遇。

一個玻璃杯要50元人民幣，這里什么都缺

尤素福接受齊魯晚報·齊魯壹點記者專訪

兩周之前，中國一家農(nóng)業(yè)企業(yè)到塔什干周邊一個種瓜子的地方考察，這個企業(yè)的代表告訴尤素福，在中國近30年已經(jīng)見不到這么好的土地了。

烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好，這里是中亞主要的糧食、果蔬生產(chǎn)基地。現(xiàn)在，烏茲別克斯坦已經(jīng)可以把綠豆、車?yán)遄印⒐芄系瘸隹诘街袊人馗Ｌ岬剑麄兿Ｍ@個名單能進(jìn)一步擴(kuò)大，在農(nóng)業(yè)上能與中國有更多的交流和合作。

“山東是一個農(nóng)業(yè)大省，我們很希望山東的農(nóng)業(yè)企業(yè)來烏發(fā)展，從烏茲別克斯坦出口到哈薩克、吉爾吉斯等，都是免稅的。”尤素福說。

在離塔什干20多公里的地方，政府為他們提供了一塊大約50公頃的土地，在尤素福他們的規(guī)劃中，這一塊廣闊的土地將用農(nóng)業(yè)發(fā)展。比如，烏茲別克斯坦中國調(diào)料比較少，他們想做一些烏茲別克沒有的新產(chǎn)品出來。另外，在這塊土地的旁邊，就有一個農(nóng)業(yè)學(xué)校，他們希望能從中國引進(jìn)一些農(nóng)業(yè)技術(shù)員，教給當(dāng)?shù)厝艘恍┬碌霓r(nóng)業(yè)技術(shù)。

“其實我們對中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展還不是特別了解，中國對我們的農(nóng)業(yè)了解的也不深入，我們想跟中央電視臺的農(nóng)科頻道合作，每個星期播放兩次烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)情況，我們也在烏茲別克斯坦播放中國的農(nóng)業(yè)情況。”尤素福說。

烏茲別克斯坦缺什么？什么樣的投資項目最受歡迎？在談到這個話題時，尤素福格外興奮，不光是農(nóng)業(yè)上需要合作，他提到這里的氣候好，資源豐富，建筑業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)都十分歡迎中國人來投資。

在烏茲別克斯坦的集市上，一個普通的玻璃杯，就要70000蘇姆，折合人民幣大約50元左右。在這里，沒有玻璃制造工藝，他們需要引進(jìn)玻璃生產(chǎn)線，然后再把玻璃做成玻璃瓶、玻璃杯等等玻璃制品。尤素福在提到玻璃制品時說，烏國的飲料瓶子基本上用的都是塑料，而現(xiàn)在烏國想要把這些塑料瓶子都替換成玻璃瓶子，所以玻璃生產(chǎn)項目在烏茲別克斯坦很受歡迎。不光是玻璃，幾乎所有的精細(xì)加工品，在烏國的價格都很高。

這里要建設(shè)酒店、樓房、工廠，但沒有專業(yè)的建筑公司。為了鼓勵外國企業(yè)前來投資建筑業(yè)，烏茲別克斯坦三個銀行可以貸款，世界銀行、中央銀行和歐洲銀行，支持企業(yè)前來投標(biāo)。“我們也希望中國的企業(yè)能在烏茲別克斯坦建水泥廠，為烏茲別克斯坦的建筑業(yè)提供原料。”尤素福說，“烏茲別克斯坦在制作水泥上，原材料還是很多的。”

在國外投資，找對人很重要

雖然烏茲別克斯坦正處在工業(yè)社會剛剛起步的階段，機(jī)會很多，也有很多企業(yè)前往烏茲別克斯坦考察。但是，很多時候都是雷聲大，雨點小。雖然他們也很想投資辦廠，但是烏茲別克斯坦對外國人前來投資有一個政策，就是產(chǎn)品生產(chǎn)至少要有30%的零部件是要本土化的。

但是烏茲別克斯坦的工業(yè)基礎(chǔ)較差，現(xiàn)在很多產(chǎn)品沒有形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如果要投資建廠，很難達(dá)到30%的零部件本土化底線。想要進(jìn)行投資，就必須要追加零部件廠的投資，這比整裝產(chǎn)品生產(chǎn)的投資要大的多。

尤素福提到，要想一下子達(dá)到30%的國產(chǎn)化，是不大可能的，這需要一個時間積累。中烏貿(mào)易協(xié)會的會長常青在烏茲別克斯坦生產(chǎn)摩托車，也是慢慢把產(chǎn)品發(fā)展起來的。現(xiàn)在烏國政府并不鼓勵成品進(jìn)口，門檻很高。一些中國的企業(yè)想把成品直接賣到烏茲別克斯坦，現(xiàn)在幾乎是不可能的了。要想把東西賣到這個市場上，就必須要在這里生產(chǎn)。

在尤素福看來，中國企業(yè)在烏投資辦廠，有很多優(yōu)勢，不光可以在烏茲別克斯坦內(nèi)銷，還可以出口到俄羅斯、哈薩克斯坦。拿摩托車來說，從烏茲別克斯坦出口到哈薩克斯坦，是零關(guān)稅，而直接從中國出口哈薩克，關(guān)稅則是12%。

“對外投資必須要在當(dāng)?shù)卣业膶Φ娜瞬庞锌赡苜嶅X。”尤素福說。很多時候企業(yè)家投資不成功的主要原因就是找錯了人。在外投資，他們需要找對當(dāng)?shù)厥袌觥⒄叻浅Ａ私獾娜藖韺樱驗檫@些人知道項目該怎么落地，要先找對人，才會有機(jī)會在烏茲別克斯坦發(fā)展。

現(xiàn)在烏國出臺了新政策，中國企業(yè)在烏茲別克辦廠，烏方出30% 資金，中方出70%資金，兩國合資，共同努力，不會要求中方既出資金，又出技術(shù)，把所有的壓力都放在中方這邊。

齊魯晚報·齊魯壹點特派記者 張玉巖 蔡宇丹

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。