“最近每天都能接到五六個(gè)賣房的電話，簡(jiǎn)直不堪其擾?！笔忻窭钕壬ツ杲?jīng)常去樓盤看房，在不少樓盤留下了電話，沒(méi)想到最近頻繁接到各大樓盤的推銷電話。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入八月份后，樓市悄然降溫，不少新盤帶看量明顯下滑，于是電話營(yíng)銷、發(fā)傳單等消失已久的營(yíng)銷方式“重出江湖”。

調(diào)查：電話營(yíng)銷成了“任務(wù)”

市民林女士也有類似的煩惱，去年，她打算買一套新房，就去不少樓盤實(shí)地看房并留下了電話，但由于種種原因遲遲沒(méi)有下手。由于當(dāng)時(shí)樓市相對(duì)較火，林女士很少接到賣房電話，可最近一個(gè)多月，她發(fā)現(xiàn)賣房電話突然多了起來(lái)，有時(shí)候一天能接到十幾個(gè)，即墨的、膠州的……賣公寓、賣別墅、賣商鋪……“我女兒剛生了寶寶，我?guī)兔春⒆?，手機(jī)時(shí)不時(shí)響起來(lái)，老是把寶寶嚇醒，沒(méi)辦法我只能把手機(jī)調(diào)成靜音，可又擔(dān)心漏掉重要電話?！绷峙扛械接行┢婀?，“莫非是現(xiàn)在樓市行情不好了，否則為何賣房電話突然多了起來(lái)？”

其實(shí)，不少細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間以來(lái)，賣房電話確實(shí)多了起來(lái)。城陽(yáng)惜福鎮(zhèn)一個(gè)高端樓盤的銷售人員向記者透露，該項(xiàng)目目前主打洋房和高端別墅產(chǎn)品，產(chǎn)品戶型較大，總價(jià)相對(duì)較高，動(dòng)輒四五百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，銷售壓力很大，“現(xiàn)在市場(chǎng)不像去年了，高端客戶本身就少，加上限購(gòu)限貸等政策的影響，我們的高端房源銷售情況不太樂(lè)觀，只能采取電話營(yíng)銷這種老辦法了?！痹撲N售人員透露，她每天至少要打100個(gè)電話，而且公司要求，“通話時(shí)長(zhǎng)不少于3分鐘的電話不能低于10個(gè)，否則就算沒(méi)完成任務(wù)?！?/p>

探訪：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式齊出場(chǎng)

除了電話銷售這種傳統(tǒng)的賣房方式外，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到商場(chǎng)內(nèi)擺放攤位、沿街發(fā)小廣告等較長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)的營(yíng)銷手段也再次出現(xiàn)，成為不少開發(fā)商的選擇。

上周末，在萬(wàn)象城大廳內(nèi)，就有兩個(gè)樓盤“擺攤”推銷，看到有市民駐足，銷售人員會(huì)熱情地上前介紹。記者注意到，其中一個(gè)項(xiàng)目以節(jié)日概念為主打，稱凡是節(jié)日當(dāng)天到項(xiàng)目看房的顧客均可獲贈(zèng)禮品；另外一個(gè)位于城陽(yáng)的樓盤則打出了“雙地鐵”噱頭，主推MI－NI墅和疊拼產(chǎn)品。

還有部分樓盤重新祭出沿街發(fā)小廣告的傳統(tǒng)營(yíng)銷手法。連續(xù)幾日，在城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)中路大轉(zhuǎn)盤處，每當(dāng)紅燈亮起時(shí)，就有一男一女向排隊(duì)的車輛挨個(gè)發(fā)放小扇子，上面印有某樓盤的廣告，車流穿梭之中，顯得比較危險(xiǎn)。“現(xiàn)在開發(fā)商學(xué)聰明了，發(fā)個(gè)小扇子大家還愿意要，之前都是發(fā)傳單，很多人直接就扔了?！苯?jīng)常開車經(jīng)過(guò)這條道路的市民周先生告訴記者，最近經(jīng)常見(jiàn)到開發(fā)商雇人發(fā)放小廣告，有時(shí)候車停在停車場(chǎng)一個(gè)小時(shí)，車窗都能塞進(jìn)好幾個(gè)樓盤的廣告單。此外，也有一些樓盤通過(guò)各種活動(dòng)吸引購(gòu)房者到項(xiàng)目參觀。

態(tài)勢(shì)：新房市場(chǎng)悄然降溫

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路重出江湖是有原因的，今年下半年，樓市逐漸降溫，尤其是新房市場(chǎng)，帶看量明顯下滑。據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著“4·18樓市新政”出臺(tái)，樓市調(diào)控加強(qiáng)；進(jìn)入5月，樓市新政調(diào)控作用日益明顯，當(dāng)月新房成交15781套，新建商品住宅成交11669套，成交套數(shù)、成交面積均明顯下滑；進(jìn)入6月，島城樓市成交繼續(xù)下滑，當(dāng)月新房成交12248套，新建商品住宅成交8443套。7月份新房成交量雖然環(huán)比微漲，但依然難以阻擋市場(chǎng)整體降溫的態(tài)勢(shì)?！耙郧懊刻炷芙哟畮捉M客戶，有些客戶看一兩次就決定買房了；而現(xiàn)在一天也就接待四五組，至少下滑了一半，感覺(jué)看房的人明顯減少了?！蔽挥诩茨{(lán)谷片區(qū)的一個(gè)樓盤的銷售人員告訴記者，目前樓盤也不再“守株待兔”，而是派出營(yíng)銷人員到佳世客等商場(chǎng)“擺攤”賣房。

記者調(diào)查了解到，近期青島樓市開盤或加推已難現(xiàn)上半年開盤就售罄的情形。樓市悄然降溫，加上下半年沖刺業(yè)績(jī)的壓力，開發(fā)商采取主動(dòng)營(yíng)銷的手段也就不足為奇了。

說(shuō)法：樓市區(qū)域冷熱不均

對(duì)于電話賣房現(xiàn)象的增多，青島銳理數(shù)據(jù)總經(jīng)理馬光明表示，最近推銷樓盤的電話確實(shí)多了，但電話目前還是以商服類項(xiàng)目（包括商鋪、寫字樓、公寓）及位置偏遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目為主，“說(shuō)明市場(chǎng)出現(xiàn)了分化，部分熱門區(qū)域的樓盤依然不愁賣，但是一些較偏的區(qū)域、一些非住宅產(chǎn)品則遇冷。”

此外，平安好房山東運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張斌也認(rèn)為，隨著市場(chǎng)調(diào)控的逐步深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)加速降溫，一些不太具備優(yōu)勢(shì)的區(qū)域和項(xiàng)目受到影響較大，重新祭出傳統(tǒng)營(yíng)銷方式也是無(wú)奈之舉。（青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)記者 李德銀）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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