“哥幾個(gè)上工了！動(dòng)作都利索點(diǎn)，省礦產(chǎn)勘察隊(duì)的兄弟們可都指著咱的棉被御寒呢！”12月11日天剛蒙蒙亮，魚臺(tái)縣魚城鎮(zhèn)灣里村惠灣生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司門口就聚起了趕工的村民。雖然零下一度的氣溫讓忙著裝車的村民幾乎被蒙進(jìn)了蒸騰的白霧里，可大家沒有任何怨言，因這是全村第一家?guī)в写寮w股份的公司。

7點(diǎn)10分，載著330套被褥的大貨車準(zhǔn)時(shí)向?yàn)H坊出發(fā)了，70歲的老媽媽王英春還沒來得及放下手中粘著棉花的針線就踉蹌著挪步到路邊，目送貨車一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)去。

“雖然種了一輩子的棉花，可棉花就只當(dāng)棉花賣，沒賺著幾個(gè)錢。”待貨車完全駛離視線，王英春一邊念叨一邊回到屋里，戴上老花鏡和姐妹們一起席地而坐，繼續(xù)套起了被子。去年9月，省派鄉(xiāng)村振興魚臺(tái)服務(wù)隊(duì)來到村里，做的第一件事就是建起棉被廠。

灣里村是個(gè)典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村，祖祖輩輩大都靠種棉花為生，但因?yàn)榈乩砦恢闷h(yuǎn)，好棉花一直沒有找到好的營(yíng)收方式。

為幫助灣里村找到具有可行性和持久性的發(fā)展路子，服務(wù)隊(duì)從村民最熟悉的棉花下手，跑遍了省內(nèi)的棉花加工基地，只為把這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀摸清楚。當(dāng)服務(wù)隊(duì)隊(duì)員們對(duì)棉被加工流程、設(shè)備技術(shù)、市場(chǎng)需求、銷售渠道等環(huán)節(jié)了然于胸，再加上縝密的入戶調(diào)研、聽取民意，辦棉被廠的主意越來越有譜了。

去年12月，灣里村召開村民大會(huì)，家家戶戶都派了代表參加，隨著一只只手的舉起，惠灣生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司終于在村民的期待中成立了。企業(yè)采用“村委會(huì)+公司”的模式運(yùn)營(yíng)，服務(wù)隊(duì)劃撥財(cái)政專項(xiàng)資金30萬元，轉(zhuǎn)增公司，占股51%，其它3名股東投入29萬元，占股49%，實(shí)現(xiàn)了集體控股。

“你要說咱有啥優(yōu)勢(shì)？那就是棉花真、用料足，所有棉花都是咱村自己種的，套出來的被褥不光暖和，還不用擔(dān)心黑心棉之類的質(zhì)量問題。”談起對(duì)未來的發(fā)展信心，灣里村黨支部書記王秀花直言，因?yàn)槭菑S子村集體的項(xiàng)目，人人都把廠里的事當(dāng)自家事干，很是上心。

可好質(zhì)量并不意味著廣銷路，尤其對(duì)新上馬的鄉(xiāng)村小型項(xiàng)目而言，開拓市場(chǎng)成了最大的難題。于是，服務(wù)隊(duì)瞅準(zhǔn)了學(xué)校和礦產(chǎn)勘察隊(duì)等用棉被大戶，撂下面子，一家家地上門談業(yè)務(wù)，一次不行就兩次，靠不怕吃苦的韌性，硬是給村里簽來了第一批訂單。

“服務(wù)隊(duì)在的時(shí)候，咱們可以咬著牙硬上？可等咱們走了，廠子是不是就活不下去了？”帶著這樣的疑問和顧慮，服務(wù)隊(duì)一邊從村里尋找年輕人，手把手地教他們學(xué)習(xí)電商知識(shí)，第一時(shí)間打通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；另一方面揪住公司的幾個(gè)大股東，想方設(shè)法把他們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)積極性調(diào)動(dòng)起來。

上個(gè)月，急遽下降的氣溫并沒有帶來棉被的熱銷，服務(wù)隊(duì)借機(jī)給公司股東敲個(gè)邊鼓，擺起了“鴻門宴”。晚上收工后，省派鄉(xiāng)村振興魚臺(tái)服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)劉祥元把村里的另外3名股東請(qǐng)到辦公室，當(dāng)即撂下了一句狠話：“為啥棉被賣不出去？每個(gè)人都要找出3個(gè)理由，穿靴戴帽的不算，別人說過的不算，說不到位今天誰也甭想回家睡覺！”

面對(duì)這樣的一個(gè)問題，很多只想投錢盈利卻沒琢磨過怎么經(jīng)營(yíng)的企業(yè)股東一下犯了難，嘴里還嘀咕著，“這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)真不易纏。”可也是這樣的一次“逼問”，讓這些等著坐享其成的股東第一次絞盡腦汁地思考企業(yè)的未來發(fā)展。“必須把產(chǎn)品送去做質(zhì)量檢測(cè)，讓客戶了解到咱們棉被的品質(zhì)”“要滿足現(xiàn)代人對(duì)被罩、床罩的外觀需求，不能再光套大花被子了”“要做出名堂就得有叫得響的品牌……深夜11點(diǎn)多，大家不斷分析問題、提出建議。

“服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，怕的是沒思路、沒點(diǎn)子，但更怕好不容易趟出來的路子守不住、走不實(shí)。”劉祥元告訴記者，他們目前正在村里開展有針對(duì)性的電商、營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，確保項(xiàng)目推進(jìn)后繼有人。與此同時(shí)，服務(wù)隊(duì)還在村里建起了電商運(yùn)營(yíng)中心，聘請(qǐng)第三方力量介入企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)，讓棉被產(chǎn)業(yè)真正把灣里村捂熱起來。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者 孟一 姜國(guó)樂）

[責(zé)任編輯：楊凡、路偉]

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