原標(biāo)題：滋養(yǎng)百業(yè)惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展側(cè)記

來(lái)源：魯網(wǎng)

原標(biāo)題：滋養(yǎng)百業(yè)惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展側(cè)記

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魯網(wǎng)1月28日訊 2024年以來(lái)，工行臨沂沂水支行全面落實(shí)總省行“五化”轉(zhuǎn)型、“雙357”等戰(zhàn)略部署要求，立足沂水縣域發(fā)展實(shí)際，錨定“沂水所需、金融所能、工行所長(zhǎng)”發(fā)展目標(biāo)，積極拓展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，為沂水縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入金融動(dòng)能。截至2024年12月31日，該行各項(xiàng)貸款余47.15億元，較年初增長(zhǎng)9.7億元，增量縣域同業(yè)第一，公司貸款余額22.04億元，較年初增長(zhǎng)7.55億元。

據(jù)了解，該行聚合力，以黨建為引領(lǐng)布局航向。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，資產(chǎn)質(zhì)量防控持續(xù)承壓，信貸高質(zhì)量發(fā)展之路怎么走？該行從上級(jí)行黨委的決策部署與實(shí)踐探索中尋找答案。以上級(jí)行工作指示精神為引領(lǐng)，結(jié)合沂水縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色，黨委班子成員形成新的切實(shí)可行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展思路，凝聚全行員工合力，探索信貸高質(zhì)量發(fā)展的“進(jìn)階之路”。通過(guò)行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛靠幫扶制度、開(kāi)展特色主題黨日活動(dòng)等具體舉措，增加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織凝心聚魂的戰(zhàn)斗堡壘作用。支行先后出臺(tái)《沂水工行拓戶活動(dòng)激勵(lì)政策》《沂水工行市場(chǎng)部考核管理辦法》等多項(xiàng)制度辦法發(fā)揮制度“指揮棒”作用，激發(fā)部室員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

促發(fā)展，于細(xì)微處潤(rùn)澤實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞沂水縣域產(chǎn)業(yè)布局，制定支行信貸發(fā)展規(guī)劃方案，確定信貸目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客群，大力支持縣域內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶，緊抓公共事業(yè)、新能源、新型材料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù)營(yíng)銷，對(duì)符合信貸政策導(dǎo)向，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)納入目標(biāo)庫(kù)，做好新客戶準(zhǔn)入資源儲(chǔ)備，進(jìn)一步優(yōu)化準(zhǔn)入客戶結(jié)構(gòu)。聚焦重大項(xiàng)目成功審批某省屬國(guó)有企業(yè)收費(fèi)權(quán)支持融資5.6億元，重點(diǎn)制造業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目融資8億元，國(guó)有企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款7500萬(wàn)元，有效支持了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與此同時(shí)，突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)盲區(qū)，增加服務(wù)觸點(diǎn)擬在許家湖鎮(zhèn)和馬站鎮(zhèn)建設(shè)兩家助農(nóng)點(diǎn)，擬在駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府便民服務(wù)中心打造農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)，提升金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興輻射能力。

強(qiáng)基礎(chǔ)，鍛造信貸發(fā)展業(yè)務(wù)鐵軍。加強(qiáng)支行信貸員工隊(duì)伍培訓(xùn)，不斷提升信貸人員的從業(yè)能力，切實(shí)發(fā)揮“以老帶新，以新促老”作用，營(yíng)造“比學(xué)趕超”工作氛圍，發(fā)揮“傳幫帶”作用，積極創(chuàng)造條件、充分調(diào)動(dòng)“老信貸”傳幫帶的積極性，支行從財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目評(píng)估等多方面開(kāi)展知識(shí)技能培訓(xùn)，通過(guò)師帶徒活動(dòng)、“沂工講堂”培訓(xùn)等方式不斷提升信貸客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、營(yíng)銷談判、綜合分析、貸后管理等能力。通過(guò)行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛靠幫扶機(jī)制和組建青年?duì)I銷先鋒隊(duì)，真正做到客戶經(jīng)理“走出去”，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合營(yíng)銷能力；突出正向激勵(lì)，不斷提升向心力。同時(shí)，深化“全員做普惠”的經(jīng)營(yíng)理念，提高網(wǎng)點(diǎn)普惠專業(yè)化水平和自主營(yíng)銷能力，該行已為網(wǎng)點(diǎn)配置信貸專職客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

防風(fēng)險(xiǎn)，筑起信貸發(fā)展銅墻鐵壁。通過(guò)建立支行信貸準(zhǔn)入預(yù)審機(jī)制。圍繞準(zhǔn)入客戶開(kāi)展細(xì)致風(fēng)險(xiǎn)分析，以行業(yè)研判、行業(yè)政策為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及項(xiàng)目情況，確定實(shí)際控制人。加強(qiáng)輿情風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，就準(zhǔn)入客戶形成整體的風(fēng)險(xiǎn)判斷架構(gòu)，提升風(fēng)險(xiǎn)管控前瞻性，針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)及信用類貸款，提高現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查頻次和力度，確保每戶必看，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)；提升貸后管理水平。完善檢查手段，形成常態(tài)化、制度化的檢查體系，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，了解企業(yè)的原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、長(zhǎng)期投資、銀行融資等信息，重點(diǎn)分析銀行流水、資金流向，對(duì)真實(shí)性做出判斷，既從客戶生產(chǎn)的變化看資金流向，又從客戶的資金流向看生產(chǎn)變化。

律回春漸，新元肇啟，煙火照夜白。著眼于四十年再出發(fā)、百萬(wàn)億再平衡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，沂水工行將以縣域大行頭雁之姿擔(dān)當(dāng)作為，做深做實(shí)“信貸發(fā)展文章”，讓高質(zhì)量發(fā)展的信貸業(yè)務(wù)暖流奔流不息，滋養(yǎng)沂水百業(yè)、惠澤老區(qū)民生。（通訊員 梁克水 武玉濤）

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