齊魯網(wǎng)·閃電新聞9月14日訊 存量房時(shí)代，改善性住房的需求增多，住建部也曾多次表態(tài)，支持改善性住房需求。在山東濟(jì)南、淄博等地，“賣舊換新”正成為房產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的新模式。

濟(jì)南樓市推出“賣舊換新”模式 業(yè)主12天完成房屋置換

王女士在濟(jì)南領(lǐng)秀城擁有一套60多平方米的小房子，一直對外出租。今年6月份，租客退租。因?yàn)樯习嗟墓驹诟浇跖看蛩惆徇M(jìn)去住，但房子只有“一室一廳”，王女士就想著把它賣掉換套市中萬科城的“小三室”。可王女士無法湊齊首付款，一時(shí)犯了難。“我已經(jīng)看了新房好久，遲遲無法下手購買。我需要用賣掉舊房子的錢購買新房，可舊房子掛網(wǎng)上銷售兩三個(gè)月了，一直也賣不出去。”王女士說。 

為解決“賣舊買新”痛點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在濟(jì)南聯(lián)手推出“煥新購”活動(dòng)，王女士得知后報(bào)名參加，沒想到，僅用了12天，自己賣掉了舊房子，還買到了中意的新房子。

“我們給王女士的房子在網(wǎng)站上置頂。一個(gè)客戶正好看到我們貝殼找房APP上掛著她的房子，就第一時(shí)間咨詢了經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天帶訪，當(dāng)天磋商，當(dāng)天成交。” 21世紀(jì)濟(jì)南錦澤領(lǐng)秀城五店經(jīng)紀(jì)人宋永洪說。

淄博濟(jì)南兩地樓市推廣“賣舊換新”服務(wù)模式 

貝殼研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，居住改善性需求正逐年擴(kuò)大。在當(dāng)下客戶購房需求中，改善性需求占比約為54%，其中改善換新房的需求占比超過30%。

但“賣舊換新”存在較長的周期差，舊房遲遲不能售出，居民觀望新房不敢入手，成為“賣舊買新”的核心痛點(diǎn)，并阻礙了越來越多的家庭以房換房。

“賣舊換新”這種新交易模式，可以幫助購房者提前鎖定意向新房，同時(shí)加速舊房售出。協(xié)議期內(nèi)，如果舊房售出，則辦理新房購買手續(xù)；如果未售出，可解除新房認(rèn)購合同，開發(fā)商全額退認(rèn)購金。

9月6日，由淄博市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會和淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評估協(xié)會聯(lián)合發(fā)起的“以舊換新”省心購房企業(yè)簽約儀式舉行，全市首批12家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議。這意味著，房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的一次革新在淄博落地實(shí)施，將有效推動(dòng)改善置換房屋的腳步。

9月12日，貝殼濟(jì)南站攜手濟(jì)南萬科共同上線“煥新購”交易服務(wù)模式，助力購房者提升換房效率、解決換房難題。目前，除濟(jì)南萬科外，貝殼濟(jì)南站還與多個(gè)項(xiàng)目簽署了“煥新購”服務(wù)合作，分布在濟(jì)南各個(gè)區(qū)域。

“煥新購是貝殼針對賣舊買新客戶推出的一站式置換裝修解決方案。二手房源通過好贊服務(wù)，線上流量傾斜、商圈聚焦等方式加速售賣，縮短賣房周期。好贊房源的平均成交周期在30天左右，為客戶無憂換房提供保障。”貝殼濟(jì)南站客發(fā)高級總監(jiān)劉姣說。

閃電新聞?dòng)浾吡私獾剑慨a(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域“賣舊買新”模式已經(jīng)在全國多地推廣。9月14日，江蘇省南通市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整主城區(qū)購房獎(jiǎng)補(bǔ)政策的通知》，鼓勵(lì)房企經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展“換新購”業(yè)務(wù)合作。由房地產(chǎn)企業(yè)委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)幫助有購買新房意向的居民出售舊房。居民可與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂認(rèn)購意向書并在一定期限內(nèi)鎖定新房房源，待售出舊房后售房款抵作新房購房首付；如在期限內(nèi)舊房未能售出，居民可解除認(rèn)購意向書并無需承擔(dān)違約責(zé)任。

專家建議：減免交易稅費(fèi)有利于快速置換

“賣舊買新”服務(wù)解決了房屋置換流程當(dāng)中的痛點(diǎn)，濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長李剛表示，這是新形勢下房地產(chǎn)新模式的一種探索。“我們慢慢從‘有房住’開始往“住得好”過渡，在這個(gè)過程當(dāng)中，會產(chǎn)生大量改善性住房的需求。比如說，我們的城市更新和城中村改造。通過二手房和新房的這種聯(lián)動(dòng)，加快二手房的流轉(zhuǎn)，促進(jìn)改善性購房需求的落地。”

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)房地產(chǎn)研究所副所長張振勇認(rèn)為，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或者房地產(chǎn)開發(fā)商對舊房加以回收，統(tǒng)一管理，會有更好的效果。“在以舊換新的過程中，舊房在出售的過程中會產(chǎn)生一些稅費(fèi)，居民在買新房的過程中，還會承擔(dān)一些稅費(fèi)。如果我們在賣舊房的時(shí)候，能夠把稅費(fèi)免掉或者打折優(yōu)惠，那這樣對促進(jìn)新房的購買，會起到更好的一個(gè)積極作用。”