“老鐵們，看看這幾款杯子和水壺，這都是咱自己家的品牌，花色品種有很多，質(zhì)量品質(zhì)沒(méi)的說(shuō)。”12月3日上午，中國(guó)國(guó)際酒店用品城臨沂耀琪商貿(mào)有限公司直播帶貨正火熱進(jìn)行。“初步估算，這次直播給50多名客戶開(kāi)發(fā)出了新訂單。”臨沂耀琪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李梅說(shuō)，這次直播不僅是簡(jiǎn)單的帶貨，而是為客戶賦能，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是為下游經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，為他們開(kāi)發(fā)線上渠道。

李梅的創(chuàng)業(yè)始于一個(gè)幾十平米的小門頭。“當(dāng)時(shí)還只是抱著嘗試的心態(tài)，所以賣的都是一些日用雜貨，只要是塑料制品、木制品等產(chǎn)品。”初入市場(chǎng)，李梅給別人產(chǎn)品做代理銷售，當(dāng)時(shí)的臨沂批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，市場(chǎng)規(guī)模大，商品多，為她的生意提供了便利條件。

店鋪經(jīng)營(yíng)雖有起色，但李梅不甘心做小生意，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品低端化同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有好的品牌引領(lǐng)。“代理品牌是一個(gè)好機(jī)會(huì)，可以提升經(jīng)營(yíng)檔次，也能帶來(lái)更大的收益。”李梅開(kāi)始尋找品牌合作方。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洽談，李梅與上海的廠家達(dá)成了合作。“我把知名品牌產(chǎn)品帶到市場(chǎng)上，加上臨沂發(fā)達(dá)的物流，發(fā)貨成本低，渠道開(kāi)發(fā)就更容易。”借助臨沂商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)，李梅很快把品牌代理做大。

有了品牌依托，有了渠道支撐，李梅有了底氣。2012年她在酒店用品城要了一間700平的門店，店鋪內(nèi)商品琳瑯滿目，各類杯子、水壺種類齊全，生意也上了一個(gè)新臺(tái)階。

2012年前后電商大潮興起，線下生意風(fēng)生水起的李梅開(kāi)了一家天貓店，她對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，招聘了專業(yè)人員運(yùn)維網(wǎng)店，推廣新品，擴(kuò)展渠道，網(wǎng)店生意持續(xù)火爆，線上線下融合經(jīng)營(yíng)的路子越走越寬。

2014年，偶然的機(jī)會(huì)，李梅到中非參加展會(huì)，接觸到了外商。“去展示商品、發(fā)名片、談合作，不斷地讓外商看到我們的商品，了解臨沂的市場(chǎng)。”通過(guò)參加展會(huì)，李梅發(fā)現(xiàn)外商對(duì)于杯子、水壺等方面的需求很大，特別是中高端品牌對(duì)他們有很大的吸引力，她又根據(jù)外商需求，重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)定位，贏得了外商的青睞。如今，她的生意已擴(kuò)大到非洲、中東、東南亞、日韓等國(guó)家和地區(qū)。

“現(xiàn)在直播電商和跨境電商等新業(yè)態(tài)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的變化，我們也在時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，打造最新的銷售模式。”近幾年，李梅打通了1688國(guó)際站跨境電商渠道，同時(shí)在店里開(kāi)啟了直播帶貨，多個(gè)渠道集中發(fā)力，她的杯壺生意再上新臺(tái)階。

2022年老酒店用品城整體搬遷，李梅第一個(gè)報(bào)了名。“新市場(chǎng)內(nèi)的店鋪經(jīng)營(yíng)面積1100㎡，更多的新品上架，我的信心更足了。”有了新店鋪，李梅開(kāi)始了新的計(jì)劃：做定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

“今年8月去來(lái)一趟阿曼，了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品情況，我有到當(dāng)?shù)亻_(kāi)店的打算。”李梅說(shuō)，除了渠道需要擴(kuò)張，同時(shí)從設(shè)計(jì)、研發(fā)上下功夫，不斷豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，在臨沂商城國(guó)際化大背景下，以定制化的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

（臨報(bào)融媒記者 賀可功 通訊員 邢曉敏 盧志鵬）

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