原標題：外商從德國展會追到德州工廠

來源：大眾日報

原標題：外商從德國展會追到德州工廠

來源：大眾日報

□ 本報記者 賀瑩瑩

本報通訊員 孟 娟 鄭康寧

日前，記者來到位于德州寧津縣的山東天展健身器材有限公司，總經理趙子立剛送走一位外國客商，對方從德國FIBO展會追到德州工廠，追加簽下一筆大單。“參展剛結束，客戶追單上門，連我們自己都很意外。”趙子立笑著說。德國FIBO展會是全球頂尖的商用健身器材展，在這個展會上，山東天展健身器材有限公司不僅現(xiàn)場拿下了荷蘭一企業(yè)全年500萬美元的代理訂單，還打開了非洲和中東市場。

這并非偶然。記者從德州海關獲悉，今年上半年，德州體育用品及設備出口額已達12.8億元，同比勁增39.4%。其中，健身器材作為核心品類，正以“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環(huán)，讓“德州制造”在全球體育產業(yè)版圖中快速崛起。

山東天展健身器材有限公司主營有氧健身器材、專業(yè)力量健身器材等，約八成產品出口。“‘性價比’一直是寧津健身器材的核心標簽，我們有‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里內完成采購，成本低、交貨快。”趙子立說。寧津是全國最大的商用健身器材基地，擁有近2986家相關經營主體，產業(yè)年產值近140億元，產品遠銷170多個國家和地區(qū)。

“借展出海”是寧津健身器材產業(yè)的外貿突圍策略。

在今年德國FIBO展會上，寧津縣組織了20余家企業(yè)參展，參展產品涉及200多個系列2000多款產品。在5月25日落幕的第42屆中國國際體育用品博覽會上，寧津縣組織125家企業(yè)參加，展區(qū)總面積超9000平方米；5月28日，在“家門口”舉辦寧津健身器材展覽會，吸引國內外1000余家專業(yè)采購商參會采購。“對列入計劃的重點展會，我們依托外貿發(fā)展資金，對展位費、展位布置費、展品運輸費等方面給予一定支持。”寧津縣教體事業(yè)發(fā)展中心主任張強介紹，寧津縣聚焦健身器材產業(yè)國際市場拓展，創(chuàng)新實施“補貼降成本＋展會搭平臺＋培訓提能力＋創(chuàng)新保優(yōu)勢”的政策組合拳。

同是在今年德國FIBO展上，山東布萊特威健身器材有限公司與西班牙一家企業(yè)在原有訂單的基礎上又增簽了300萬美元的訂單。該公司外貿經理邵建波說，真誠換來信任，當初兩個柜的試訂單已滾成500萬美元大單。“根據市場需求不斷調整升級新產品，是勇闖國際市場的不二法寶。我們每次參展必推新品，這樣才能讓客戶追著訂單跑。”邵建波指了指公司展廳里兩款力量器械介紹，“這就是西班牙客戶預訂的新產品，我們全力以赴保證品質。這兩款產品上市3個月，已經銷售800臺。”

目前，德州已成為全國重要的體育裝備生產基地，擁有3個國家級體育產業(yè)示范基地、3個示范單位和1個中國商用健身器材生產基地，3000余家相關企業(yè)撐起超400億元的產業(yè)規(guī)模。德州體育制造憑借卓越品質和創(chuàng)新設計，產品暢銷海內外，贏得了良好的口碑和亮眼的銷量。

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