原標題：深耕同業(yè)合作“責任田” 構(gòu)建中小銀行“生態(tài)圈”

來源：中國證券報

原標題：深耕同業(yè)合作“責任田” 構(gòu)建中小銀行“生態(tài)圈”

來源：中國證券報

在金融同業(yè)合作深度融合的時代浪潮中，江南農(nóng)村商業(yè)銀行始終將同業(yè)合作視為“強基固本、破局突圍”的戰(zhàn)略支點，以“數(shù)字化、場景化、生態(tài)化”為導向，構(gòu)建起覆蓋廣、黏性強、價值高的同業(yè)合作網(wǎng)絡。作為中小銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的“排頭兵”，該行同業(yè)合作機構(gòu)數(shù)量近1000家，覆蓋國有大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、外資銀行及證券、信托、保險等全類型金融機構(gòu)，同業(yè)業(yè)務綜合貢獻度穩(wěn)居行業(yè)前列。

一、戰(zhàn)略先行：從“單點合作”到“生態(tài)共建”

同業(yè)合作絕非簡單的“資金互通”，而是基于戰(zhàn)略協(xié)同、資源互補的生態(tài)化布局。該行將同業(yè)合作納入全行三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確打造“新同業(yè)”的清晰目標，通過“高層推動+條線協(xié)同+全轄聯(lián)動”的機制，打破傳統(tǒng)同業(yè)業(yè)務“部門化、碎片化”的局限，形成“總行統(tǒng)籌戰(zhàn)略、條線協(xié)同合作、支行賦能提升”的全鏈條推進模式。

針對不同類型同業(yè)機構(gòu)的需求差異，江南農(nóng)村商業(yè)銀行建立“分類分級”合作體系：針對國有大行、頭部股份制銀行和大型券商，學習借鑒金融市場、創(chuàng)新業(yè)務、總分聯(lián)動等方面的先進經(jīng)驗，借力頭部機構(gòu)提升市場參與能級；針對城商行、農(nóng)商行等中小銀行，以“銀銀合作”為核心，圍繞清算結(jié)算、流動性管理、產(chǎn)品共享等場景，打造“中小銀行合作生態(tài)圈”；針對非銀機構(gòu)，聚焦投行發(fā)債、財富管理代銷、綠色金融等領(lǐng)域，探索“商行+投行”聯(lián)動模式。目前，該行已形成了“大中小機構(gòu)協(xié)同、銀證信保聯(lián)動”的多元合作格局。

江南農(nóng)村商業(yè)銀行跳出傳統(tǒng)同業(yè)業(yè)務“價格競爭”的窠臼，以“為同業(yè)創(chuàng)造獨特價值”為核心，將合作深度從“單一業(yè)務往來”延伸至“戰(zhàn)略資源共享”。“我們始終相信，同業(yè)合作的本質(zhì)是‘優(yōu)勢互補、風險共擔、價值共創(chuàng)’，只有讓每一個合作伙伴都能在生態(tài)中找到‘獲得感’，同業(yè)合作關(guān)系才能真正‘活起來、強起來’?！痹撔型瑯I(yè)業(yè)務負責人表示。

二、創(chuàng)新驅(qū)動：同業(yè)渠道建設(shè)的“三大突破”

在同業(yè)渠道拓展與維護中，江南農(nóng)村商業(yè)銀行通過“技術(shù)賦能+模式創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，探索建設(shè)“數(shù)字化、場景化、生態(tài)化”的同業(yè)合作渠道，努力破解中小銀行在資源、科技、品牌上的短板，實現(xiàn)從“人力驅(qū)動”到“科技+生態(tài)驅(qū)動”的跨越。

一方面，建立數(shù)字化同業(yè)對接平臺。針對傳統(tǒng)線下同業(yè)渠道“效率低、成本高”的問題，該行于2016年上線農(nóng)商行首個同業(yè)服務平臺——“E同贏”平臺，覆蓋門戶網(wǎng)站、移動端App、微信小程序等多渠道，圍繞票據(jù)、債券、同業(yè)存單等核心業(yè)務，實現(xiàn)“一站式、線上化”服務同業(yè)客戶。至2025年5月末，平臺已累計發(fā)布14000余條撮合信息，成功為460余家同業(yè)機構(gòu)搭建起精準對接橋梁。另一方面，打造同業(yè)聯(lián)合直播品牌。為更好地構(gòu)建同行共贏的生態(tài)圈，江南農(nóng)村商業(yè)銀行打造“同業(yè)E家”聯(lián)合直播品牌，2024年全年共計開展50場聯(lián)合直播活動，累計觀看人次近90萬，聯(lián)合直播已覆蓋十余個省市自治區(qū)，共計43家機構(gòu)參與。在產(chǎn)品模式與渠道搭建方面，江南農(nóng)村商業(yè)銀行通過搭建近1000名同業(yè)機構(gòu)客戶的同業(yè)直播福利群，借助“連我合伙人”打造同業(yè)企微社群，有效拓寬低頻服務的同業(yè)客戶渠道；在同業(yè)業(yè)務合作方面，“同業(yè)E家”聯(lián)合直播成為該行與同業(yè)進行初次合作的“突破口”。通過聯(lián)合直播，該行與黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古三個省份省聯(lián)社首次建立資金條線業(yè)務合作，與山西太原農(nóng)商行、新疆天山農(nóng)商行、太原農(nóng)商行等同業(yè)機構(gòu)實現(xiàn)數(shù)十筆業(yè)務交易落地。

三、合作共贏：打造同業(yè)交流共享體系

為進一步增強同業(yè)合作的“黏性”，江南農(nóng)村商業(yè)銀行構(gòu)建了“線上+線下、業(yè)務+生態(tài)、專業(yè)+情感”的三維共享體系。一是線上搭建“E同贏”平臺和“智研江南”微信公眾號，定期發(fā)布金融市場日報、交易月報、行業(yè)研究報告、政策解讀、同業(yè)輿情等新聞資訊，通過每日在線分享FICC市場咨詢與交易觀點，該行致力于打造同業(yè)機構(gòu)的線上“知識共享平臺”；二是線下舉辦“中小銀行同業(yè)合作論壇”“同業(yè)福費廷業(yè)務交流沙龍”等品牌活動，三年來累計舉辦6場，吸引超200家金融機構(gòu)參與，成為行業(yè)交流的“金字招牌”；三是該行為山東、新疆、海南等地的同業(yè)伙伴提供員工跟崗交流、特色產(chǎn)品學習交流、部分系統(tǒng)開發(fā)共建等合作服務。此外，該行創(chuàng)新推出“新媒體主播培養(yǎng)計劃”，邀請同業(yè)機構(gòu)共同開展新媒體主播培訓。正是本著生態(tài)化運營思路，使得江南農(nóng)村商業(yè)銀行同業(yè)合作不再局限于傳統(tǒng)的業(yè)務層面，而是升華為品牌共建、資源共享、文化共融的伙伴關(guān)系，為中小銀行在激烈競爭中打造差異化優(yōu)勢、提升同業(yè)認可度提供了鮮活的“江南樣本”。

該行的實踐證明：中小銀行開展同業(yè)合作，關(guān)鍵在于擺脫“規(guī)模崇拜”，聚焦“價值創(chuàng)造”——以戰(zhàn)略思維謀篇布局，以創(chuàng)新手段破解瓶頸，以風控底線筑牢根基，以生態(tài)理念凝聚共識。展望未來，隨著金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進，同業(yè)合作必將向更深層次、更廣領(lǐng)域拓展，而江南農(nóng)村商業(yè)銀行通過打造中小銀行“合作生態(tài)圈”，為行業(yè)勾勒出一幅“共生共榮”的新圖景。（江南農(nóng)村商業(yè)銀行 高磊 郭瑜亮）

—CIS—

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